Видео для B2B – такой же актуальный инструмент маркетинга, как в потребительском сегменте. Порой даже более эффективный: видео позволяет передать большое количество информации за короткое время. А время для бизнеса – ценный ресурс.
Но когда речь заходит о создании стратегии видео, особенно в привязке к маркетинговой воронке, становится очевидным, универсального видео-контента не существует. На различных стадиях используются различные виды роликов. И отличаются они не только стилистикой исполнения, но и другими характеристиками: стоимостью, длительностью, каналами распространения и пр.
Какие форматы выбрать и какими делать видеоролики? Сколько инвестировать и чему отдавать приоритет? Приводим 10 видов видео-контента для B2B в привязке к ключевым параметрам:
-
Стадия маркетинговой воронки
-
Оптимальная длина
-
Затраты
-
Каналы распространения
Картинка кликабельна
Промо-видео
Промо-видео представляет компанию, рассказывает о товарах и услугах, формирует начальное мнение пользователя. Часто в таких роликах предлагается посетить мероприятие, запросить демо, протестировать сервис и т.д.
Обучение
В обучающих видео формируется образ эксперта. Вы рассказываете о проблемах и путях их решения. Это могут быть обзоры, гиды по выбору, лук-буки и пр.
YouTube-канал
Видео контент для YouTube бывает самым разнообразным. К нему относятся и другие перечисленные форматы видео, но не стоит забывать, что в первую очередь это развлекательная / образовательная площадка. Исходя из этого и стоит строить свою стратегию продвижения канала.
Влог
Формат видео-блога в B2B подразумевает, что вы будете рассказывать о каких-то инсайтах и внутренних процессах. Такой контент не очень актуален для широкой аудитории Ютуба, но может быть размещен с доступом по ссылке.
Видео для социальных сетей
Социальными медиа пользуются все, в том числе ваши потенциальные партнеры. Но, как и с YouTube, стоит учитывать особенности площадки, зачем туда приходят пользователи? Поэтому, успех видео напрямую зависит от соответствия формату и интересам местного сообщества. И не забывайте про чувство юмора, в социальных сетях это как нигде актуально.
Вебинары
Вебинары проводятся для подготовленной публики. Здесь уже не так важны яркие формы, анимация, графика, как реальные знания, которыми вы планируете поделиться. Для чего все это делается? Формируется авторитет лидера мнений и зреет решение о покупке.
Кейсы и истории успеха
Главная цель любого кейса – показать, каким образом вы способны решить проблему клиента. А в видео-кейсах это выглядит более убедительно. Кейсом может послужить и ваш рассказ, и отзыв того, кому вы уже помогли.
Корпоративное видео
Такие видео формируют доверие к бренду, помогают проникнуться ценностями и вызывают заветное «хочу». Хочу работать с этими ребятами, хочу быть частью команды и т.д. Кроме того, видео о корпоративной культуре могут быть частью HR-стратегии.
Руководства и техподдержка
Повторный клиент – лучший клиент. А лучшим способом его удержания является качественный пост-продажный сервис. Именно к нему и относятся видео-инструкции, руководства по настройке и эксплуатации, видео-семинары и техническая поддержка в режиме трансляций. Сюда же относим всякие бонусы: туториалы, курсы для клиентов и пр.
Персональные видео
В данном случае речь идет о личных продажах и полном сопровождении сделок. В таком общении у вас значительно больше возможностей понять, что нужно клиенту. А значит и предоставить дополнительный контент в режиме реального времени. Персональные видео особо актуальны, если бизнес работает на международном рынке.
