ITS conf – кейс-конференция, посвященная выстраиванию системы продаж в IT-компаниях.
Программа
1. Управление маркетингом
– отличия лидогенерации при выходе на корпоративного клиента,
– инбаунд против аутбаунд маркетинга,
– пресейл при работе с корпорациями.
2. Управление продажами
– особенности входа в зарубежные корпорации: мифы тендеров, колдмейлинга и роадшоу,
– культурные особенности продаж корпорациям: нужно ли звучать, как нейтив, или быть нейтивом?
– что такое консультационные продажи: какими компетенциями нужно обладать для продаж корпорациям,
– процесс согласований, корпоративных войн и лобирования: как красиво проигрывать сделки, чтобы потом их выйграть?
3. Управление людьми и финансами
– команда продаж: во что и как трансформируется бодишоп-компании при продаже корпорациям,
– как нанять и умудриться контролировать первого биздева в США, чтобы не потратить все деньги и не лишиться своего имени,
– что эффективнее: релоцировать продавцов, нанимать там, или работать полностью отсюда — практика выживания для небольшого и среднего it-бизнеса
– подготовка консультантов из rfp. практика успеха и неудач,
– как иностранному офису не попасть на двойное налогообложение, не попасть под процессы деофшоризации и признания бизнеса фиктивным,
– как юридически обезопасить компанию, нанимая представителей и открывая офис, как организовать операционное обеспечение работы с большими аккаунтами.
4. ТОП-10 юридических и финансовых рисков it-аутсорсера за 2020 год
Первые спикеры конференции
- Александр Самбук – совладелец компании Incorra, Нью-Йорк, США (ex Luxoft, Лаборатория Касперского).
- Сергей Комягин – Управляющий партнер Anaco Group, Коста-Рика (ex IHS, IBM).
- Владимир Радкевич – VP (U.S.), ScienceSoft.
- Сергей Сметюх – VP customer engagement, Oxagile (ex Softeq, Itransition).
- Юрий Сорокин – CPO, Студия Сорокина и Кулинкович.
- Юрий Шиляев – Director, Digital Products, WorkFusion (ex Wargaming, Epam).
- Ольга Иваненко – основательница Центра бухгалтерских услуг «Бизнес-старт», Беларусь.
- Сергей Ржеутский – Директор по развитию в компании OHI-S.
- Тамара Кулинкович – совладелица Студии Сорокина и Кулинкович.
- Кирилл Голуб – Член правления Angels Band.
- Юлия Цапкова – руководитель управления персоналом для резидентов Сколково (Москва).
- Елена Сапего – адвокат Адвокатского бюро SP&P, партнер, Беларусь.
Это MVP-конференция, формат и темы формируются на основе исследования участников, поэтому мы:
- сознательно отказываемся от приглашения иностранных спикеров и представителей мировых брендов, потому что считаем этот опыт нерелевантным для малого и среднего IT-бизнеса,
- держим невысокую цену на билеты,
- избегаем необязательных затрат на роскошь,
- не делаем ставку на спонсоров,
- делаем ставку на местных спикеров с релевантным опытом,
- стараемся услышать новые голоса,
- много работаем над контентом и подготовкой выступлений,
- убрали длинные выступления и мотивационные спичи: основной формат — револьверные блиц-доклады, кейсы и альтернативные точки зрения,
- оставили один поток, так как устали ходить между докладами, но максимально сжали контент, чтобы не хотелось выходить из зала.
Участники конференции дополнительно получат материалы и чек-листы для развития продаж и маркетинга:
- RFP team checklists – Компетенции и балльно-факторная оценка.
- IT-Sales checklist – Хард скилы для оценки IT-Sales.
- Категоризации ЛПР – Категоризация персон в энтерпрайзе.
- Crossale checklists – Основной инструмент для апсейла в RFP.
- Consulting sales checklists – Как оценить IT-Консультанта.
- Обзор тулзов BizDev 2021.
- Обзор тулзов Itmarketer 2021.
- KickOFF letters checklists – Чеклисты на заходные письма.
- Site X-ray – Чеклисты структуры эффективных сайтов.
- Скрипт продаж IT сервисов и B2B продуктов методом «Долина тревог».
Варианты участия
Стандартный – 75 рублей (купить).
Билет + Игра «Market dev vs Product dev» – 120 рублей (купить).
Билет + Игра «Управление ИТ компанией» – 120 рублей (купить).
Заочное участие (трансляция, видео и презентации) – 50 рублей (купить).
Организаторы
– Студия Сорокина и Кулинкович
– Курс IT-продаж сервисов и продуктов «Salesolution»
– Курс IT-маркетинга «ITMarketing School»
– Курс для руководителей в ИТ «ManageIT»
Генеральный партнёр конференции – Альфа-банк.
Информационный партнер: dev.by
12 Декабря 11:00 — 00:00
Место проведения
Минск, К. Цеткин, 18/4-2
Карта проезда